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    大家相互间握个手，寒暄客气几句，张总说：“事突然麻烦大家了，让大家一起过来坐假乎不太好，但我这边时间也确实紧张，事急从权，望大家体谅。千万不要因为正当的竞争伤了同行间的情谊。”

    段思鸿笑着回应说公平竞争，这样挺好，另外两方也帮腔说是，只有李俊东微笑不语。

    然后，张总就问张继芳：“你真的是雅声娱乐的员工了？”

    这个问题好犀利，张继芳不善于撒谎，就犹豫地看着李俊东。

    李俊东微笑，说一切照实说就行了。

    张继芳就老实地回答：“就您这个项目，李先生这边诚意邀请我加盟雅声，我还没有最终定下来，但您放心刘天王的项目我一定会像原来在华风娱乐一样认真对待的！”

    这话说得够直白，一下子不止是张总与他的助理懂了，全场所有人都懂了。

    然后张总就不好意思地给另外三家说，原为今天这里并没有请雅声过来，是张继芳临时介绍雅声过来的，张继芳是我们在华风娱乐这个项目的实际工作负责人，我对他还是比较信任的，另外中午你们三家的报价确实有点高，我也就想多找一家比比价。

    他说这话的意思很明白，他的时间拖不起，今天下午必须决定就看谁报价更低。

    三家就分别把自己的正式合同递了上去，然后每一家都加了差不多相同意思的一句话。

    说是时间确实紧张，报价做得仓促，如果张总选择给我司合作的话，总价上还可以优惠百分之十五左右。

    所以比一次价还是有意义的，一下就能优惠百分之十五，就能省3万多，并且张总也可以让合作者知道就算事突然，他也不是完全没有议价与选择的能力。

    李俊东手上的报价没有递过去。

    关键时候他先让他们三家先比较，反正他的报价昨天就用短信最直接地报给了张总，相信他一定记得很清楚。

    把三份报价都粗略地翻了一遍，张总就礼貌地把其中两份还给最先进来的两家，因为报价表上的价三家中他们两家最高，段思鸿在打报价时就事先下调了百分之十，现在再口头上说调下百分之十五，所以三家中他率先胜出。

    另外两家就客气地说还可以下调百分之五，但二次报价后张总还是没有要回他们的合同与报价，大家客气几句喝了一杯茶那两个老总就礼貌起身告辞。

    这时李俊东就把自己的正式报价递了上去。

    经过两次下调价格，段思鸿的报价已与李俊东的报价不相上下。

    现在鸿雁娱乐有漂亮的宣传册，有专业的团队，营业执照上的注册资金也是雅声娱乐的好多倍，雅声娱乐似乎还是没有胜算。

    两家公司张总都没有去过，他提出要参观一下再做最后的决定。

    “要不干脆大家一起走，李先生也到我们公司看看，大家都是同行，说句大实话我也想去贵公司参观学习。”

    段思鸿一脸笑容，当另外两家走后，他早就认定张总最终会选择他们鸿雁娱乐，虽然他不知道雅声娱乐到底是怎么样子，但从李俊东开一台破面包车来见客户就足以看得出他们的档次。

    与他的思想刚好相反，李俊东见到张总之后更笃定最后的结果，也想看看这个花花公子的公司说是投了八百万到底有几分水分，就无所谓地耸了耸肩膀。

    闲聊几句，张总合上文件，大家一起下楼，第一站先去到鸿雁娱乐。

    实地参观之后，张总对鸿雁娱乐也竖起了大拇指，说在内地城市像他们这样的装修与设备档次已是相当不错，完全跟港台与一线城市接轨。
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