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    “不行，这样不行，我们双方的还是我们顺差过大，突厥人的逆差也很大。”时不凡说。

    时不凡接着说：“你们必须要尽可能的多的购买奶制品，不然我们无法承担起和突厥交易的重大使命，无法能够让突厥最大可能的放弃使用武力解决物资不足的情况。”

    “时员外郎，可是我们实在是用不了这么多啊！百姓都吃不起奶制品，我们也都只能够卖给有钱人，可是我大唐有钱人也就这些，不可能让我们买得太多。我们买的太多，那不是让我们割肉吗？时员外郎，你可是承诺过的，不会逼迫我们摊派采购的，你不能不讲信誉啊！”马上有人说。

    时不凡曾经答应过，他不会采用摊牌的手段逼迫商人去购买。时不凡也都非常清楚强买强卖这种摊派是不行的，摊派是在故意毁灭市场，这样肯定要出问题的。时不凡也都跟那些商人说过，不会摊派他们去购买，时不凡自然要讲究信誉。

    不过可是现在统计的数据，明显双方还是贸易方面有着严重的区别。东亚也就是两个大型经济体，大唐和突厥双方这两个经济体必然是大唐顺差，突厥逆差。一旦突厥的贸易逆差太大，那最后突厥是会逼不得已使用武力解决的。

    虽然突厥人未必能懂得什么叫做贸易逆差，可是他们却明显可以感觉出来的。古人其实也都是懂得一些基本的经济学原理，也许他们是知其然而不知其所以然罢了。他们虽然隐约动能的这个道理，可是对于这个该怎么形容该怎么说，这样并不明白。就好比古人未必懂得理工科的力学原理，可并不代表他们不会运用。很多经济学原理在古代都有利用，不过是不成系统罢了。

    时不凡很快通过系统的分析统计得出了结论，双方目前的贸易还是不够平均，并不能彻底让突厥人打消通过武力解决战争问题的结果。只有主动降低突厥的贸易逆差，同样降低打听的贸易顺差，这样才能够尽可能的避免双方的战争风险，瓦解突厥的战斗力。

    “你们难道就不能够想想，如何开辟市场吗？我说过，市场是可以开辟的，并非是等着到手的。我给你们讲一个故事，你们看看那有什么想法。”

    时不凡接下来给这些购买奶制品的商人讲了后世那个所谓的鞋子的故事，不过是换了一种说法而已。

    “第一个卖鞋子的人进去，认为那里没有穿鞋子的习惯，所以认为是卖不出鞋子的。可是第二个卖鞋子的人，却认为这里的人不穿鞋子，那反而到处都是商机。其实很多时候，市场需求并不一定是绝对展现在你们面前的。如果谁都知道做这个行业能够赚钱了，那距离这个行业崩溃也都不远了。普通百姓不吃奶制品，你们难道不能够让他们去吃奶制品吗？如果普通百姓也都喜欢上了奶制品，还有能够主动去吃奶制品，那你们不就是市场需求了吗？你们可以让百姓也都喜欢谁吃奶制品，主动去让他们去吃奶制品，这样不是很好了吗？”

    “一般的商人，等待需求。可是厉害的商人，应该是去主动创造需求。没有需求，那你们可以去创造需求啊！你们看看秦氏钱庄，刚开始普通百姓是没有存钱的习惯的，也都没有把钱存入钱庄的习惯。可是在钱庄联合会的帮助之下，很多百姓也都开始有了存钱的习惯。很多本来没有习惯于贷款经营的商人，也都愿意借款扩大经营。不少士兵本来发放了军饷，也就开始吃喝嫖赌铺张浪费，可是我们钱庄联合会，帮助他们存钱汇款给他们家人，这样他们也都有了存钱，并且节省钱财通过我们钱庄联合会下属各家钱庄送回给家人去用钱，而不是把这些钱用在了吃喝嫖赌上面。”
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